THỜI LƯỢNG

KHAI GIẢNG

ĐỊA ĐIỂM

Thứ 7, Chủ nhật (8 buổi)

08/12/2018

Circo Coworking Space, tòa H3, 384 Hoàng Diệu, Q.4, TP HCM

Thứ 7, Chủ nhật (8 buổi)

24/11/2018

Tầng 5, Tháp T2, Tòa nhà Times Tower, Số 35 Lê Văn Lương, Q. Thanh Xuân, HN

HÀ NỘI

TP. HỒ CHÍ MINH

WINNING TRADE MARKETING

CHIẾN THẮNG TRÊN MẶT TRẬN PHÂN PHỐI & TẠI ĐIỂM BÁN

KHÓA HUẤN LUYỆN

- Quy trình Xây dựng kênh phân phối theo chuẩn quốc tế.

- Học cách xây dựng mô hình phân phối, chính sách phân phối.

- Học cách sử dụng các công cụ phát triển nhãn hàng trên kênh phân phối.

- Học các kĩ thuật xây dựng chương trình khuyến mãi.

- Học các lập kế hoạch Trade Marketing.

- Học cách đo lường hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing.

KHÓA HUẤN LUYỆN GIÚP DOANH NGHIỆP VÀ TRADER GIẢI QUYẾT ĐƯỢC:

Vậy thì câu hỏi đặt ra:

- Yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định mua hàng tại điểm bán, tại quầy, tại cửa hàng?

- Làm thế nào để tối ưu từng yếu tố đó?

- Hoạt động kích thích mua hàng tại điểm bán nào thu hút khách hàng nhất?

- Khó nhất trong việc tối ưu ra quyết định mua hàng tạ điểm bán của khách hàng đó chính là đo lường, bởi vì các yếu tố hữu hình, đôi khi khó thống kê, phải làm sao?


Tất cả các câu hỏi sẽ được giải đáp trong khóa học: Winning Trade Marketing của HLV Tiền Gia Trí. 

76%

quyết định mua sản phẩm của khách hàng được thực hiện tại các điểm bán hàng.

NỘI DUNG KHOÁ HUẤN LUYỆN

  • Phân tích mô hình phân phối, chính sách phân phối
  • Hoạt động Trade Marketing phù hợp với mô hình phân phối

  • Vai trò của Trade Marketing trong hoạt động kinh doanh
  • Phân tích mô hình Customer- Brand- Shopper
  • Nhu cầu của người bán (Customer Insight)

BUỔI 1: TỔNG QUAN VỀ TRADE MARKETING

BUỔI 2: PHÂN TÍCH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

  • BTL (Below The Line) trong hoạt động Marketing
  • Hoạt động hỗ trợ từ ATL (Above The Line)
  • Trưng bày và nhận diện từ điểm bán

BUỔI 3: CÁC CÔNG CỤ PHÁT TRIỂN NHÃN HÀNG TRÊN KÊNH PHÂN PHỐI

  • Quy trình xây dựng kế hoạch khuyến mãi
  • Lập dự báo sản lượng, Logistics và lập ngân sách
  • Triển khai theo dõi, đánh giá chương trình khuyến mãi

BUỔI 4: KỸ THUẬT XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI

  • Giám sát và đánh giá các hoạt động triển khai trade marketing
  • Tìm hiểu thông tin cạnh tranh
  • Tìm hiểu thông tin nhu cầu về Shopper, Retailer

BUỔI 5: KỸ NĂNG FIELD WORK VÀ GIÁM SÁT THỊ TRƯỜNG

  • Thiết lập hệ thống: biểu mẫu, cơ sở dữ liệu
  • KPIs trong hoạt động trade marketing

BUỔI 6: ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ TRADE MARKETING

  • Lập kế hoạch hàng năm
  • Lập kế hoạch tung Sản phẩm mới
  • Xây dựng các hoạt động hỗ trợ bán hàng Tháng, Quý

BUỔI 7: LẬP KẾ HOẠCH TRADE MARKETING

  • Thuyết trình – Phản biện
  • Nhận góp ý
  • Lễ tốt nghiệp

BUỔI 8: TRÌNH BÀY KẾ HOẠCH TRADE MARKETING HOÀN THIỆN

HUẤN LUYỆN VIÊN TIỀN GIA TRÍ

Ông Tiền Gia Trí là một trong những chuyên gia trade marketing có uy tín với nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường. Ông có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lí kênh phân phối, nhà phân phối, quản lí hệ thống bán hàng.


Với hơn 10 năm làm việc tại các công ty hàng đầu tại Việt Nam như Unilever, Diageo, Vinamilk, Kinh Đô… ông đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm làm việc với nhiều khách hàng thuộc kênh phân phối truyền thống lẫn kênh phân phối hiện đại. Đặc biệt, ông từng phụ trách 2 danh mục sản phẩm Sữa bột và sữa chua tại Vinamilk với doanh số hàng năm lên tới 4.000 tỉ VNĐ.


Ngoài ra, ông có 5 năm kinh nghiệm giảng dạy về các lĩnh vực chiến lược xây dựng kênh phân phối, lập kế hoạch marketing, kế hoạch trade marketing.


Ông Trí tốt nghiệp Thạc sỹ chuyên ngành Marketing, Học viện kinh doanh Australia. Hiện ông là Giám đốc Điều hành Công ty Cổ phần Sản Phẩm Đặc Biệt Mekong.

Former Trade Marketing Manager Diageo, Vinamilk

ĐĂNG KÝ SỚM

ĐĂNG KÝ THƯỜNG

Khi đăng ký khoá học và thanh toán trước khai giảng từ 0-9 ngày

8.000.000

ƯU ĐÃI ĐẶC BIỆT

7.200.000

HỌC PHÍ VÀ ƯU ĐÃI

7.600.000

Áp dụng khi đăng ký khoá học và

thanh toán sớm trước 14/11

Áp dụng cho Cựu học viên Sage

Hoặc đăng ký nhóm 3 người trở lên

NHỮNG LỢI ÍCH CHỈ CÓ TẠI KHÓA HỌC NÀY

HỌC TỪ NHỮNG CHUYÊN GIA GIỎI NHẤT

Nội dung khóa huấn luyện được đúc kết từ lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn của các chuyên gia đầu ngành. Khóa học hứa hẹn sẽ đem đến cho bạn góc nhìn sâu sắc về trade marketing hiện đại và marketing "thực chiến".

HỌC ĐI ĐÔI VỚI HÀNH

Không chỉ được cập nhật kiến thức và case study mới nhất, học viên còn được thực hành giải quyết chính vấn đề thực tiễn tại doanh nghiệp và nhận phản hồi, góp ý từ giảng viên và đồng nghiệp.


THAM GIA VÀO CỘNG ĐỒNG HỌC VIÊN SAGE

Học viên của Sage là những người có chuyên môn cao trong nhiều lĩnh vực, bao gồm các CEO, CMO, Leader, Manager,... Tham gia khóa huấn luyện, bạn sẽ trở thành một phần cộng đồng Sage và tham gia các hoạt động giao lưu, chia sẻ kiến thức diễn ra thường xuyên.

CÁC THƯƠNG HIỆU ĐÃ TRẢI NGHIỆM

Học viện SAGE luôn nhận được sự ủng hộ và tín nhiệm từ nhiều đối tác lớn trong và ngoài nước.

VP Hà Nội Tầng 5, Toà T2, Times Tower, 35 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội

VP Hồ Chí Minh Số 1, đường số 12, Khu dân cư Nam Long, Phường Tân Thuận Đông, Quận 7, TP HCM


M. 0912 05 25 15 (HN) 0888 10 8686 (HCM) | E. daotao@sage.edu.vn | W. sage.edu.vn